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有人估算，丹尼斯王任生家族控制的資產已超200億元人民幣。聖誕燈連續41年做到“美國第一”，丹尼斯百貨連續15年執河南商業之牛耳，王任生和他的子女，創造了一個橫跨實業與商業的獨具特色的財富帝國。如今，王任生已81歲，他如何完成他的基業傳承？丹尼斯百貨這個“印鈔機”，有著什麼樣的運營秘密？
文:本刊記者 方格 實習生 閆帥鵬 圖: 陳代述
帶著混血兒的氣息，丹尼斯百貨長期以來都是中國商業零售行業中的一個異數。
它來自台灣，經營哲學中既有傳統文化的內斂氣質和家族色彩，又有西方現代市場的時尚、開放和咄咄逼人，還結合了大陸特有的“地緣”和“人脈”關係；它既布控終端零售，打造出一個強大的商業零售王國，又通過緊密的供應鏈關係，構建起一個涵蓋製造加工、倉儲物流等領域的相對完善的上游產業鏈；它既經營商業，又秉持體量巨大的商業地產；它從不貸款，但它從不缺乏產業擴張所需的現金流；它長期深耕中原，但步步為營、逐漸壯大後，目前正計劃向省外擴展，稱雄全國。
它的掌門人，即為號稱臺商“河南王”的王任生，也算得是臺商中的“異數”：本色“河洛郎”，淪為“台灣客”，發跡“聖誕燈”，終成“零售商”，一生命運起伏跌宕，其經歷可寫傳奇故事，其經營方略可入教科書。當今台灣商場有知名的“三王”：王永慶、王廣亞、王任生。王任生年齡最小，事業雖沒有前二者做得大，但一生勤奮守拙，善於博採眾長，他在商業零售領域的後來居上，頗有大器晚成的意味，非前二人所能及。
的確，王任生今年已年屆81歲高齡，而丹尼斯百貨則剛剛年滿15歲。如果想探究時間之河所蘊含的秘密，那麼這一“老”一“少”將會告訴你：人生有無盡的可能，凡是方向找對了，最終的結果肯定會收穫成功。
41年“美國第一”
王任生的一生，在兩個領域都有巨大斬獲：輻射海外市場的電器產業，面向大陸市場的商業百貨。對後者，人們耳熟能詳，而對前者，卻所知甚少。
王係洛陽新安縣人。為尋父，1947年他離開家鄉，並於1949年來到台灣，投靠擔任台東師範校長的三哥王泳，並在該校就讀。畢業後，他在小學任教，結識了一位學生的家長——太山電器公司董事長蔡寶鼎。1970年，他被蔡寶鼎延聘出任太山燈串工廠廠長兼業務經理。3年後，王接受蔡獨立創業的建議，拿出18萬新台幣（約合4500美元）積蓄，在新竹郊區借用一家電器公司招牌，開始自立門戶，生產聖誕燈飾，第一年就創下100多萬美元的外銷佳績。不料中東戰爭引發石油危機，美國禁用霓虹燈，外銷受阻，王的工廠因之停工。在此期間。王任生跨入服務業，創辦中生煤氣運輸公司，借之維持生計。
1976年春，石油危機解除，台灣東裕電器公司的原日本股東提出撤資，王立即邀約原東裕公司董事長吳欣之、復興電器公司董事長馬燕民，由他們三人合資接辦東裕，公推王出任董事長兼總經理。
新的東裕公司籌組時就出現“利多”，因為原公司留下的大量庫存商品中，最多的是塑膠，石油危機爆發後，塑膠價格節節上漲，市場對聖誕燈的需求也是“一日三市”。 王採取不漲價策略，頓時吸引來了一批又一批海外客戶。1978年，為拓張業務到美國舊金山設“美國聖誕世界公司”。其後又經慘澹經營，到1985年前後，台灣燈串佔美國市場份額的90%，其中1/3為東裕電器的產品。
1987年，為了擴大產能與降低生產成本，王計劃將生產基地轉移到泰國，以便享受美國對泰國聖誕燈飾出口免稅的優惠政策，此時，吳欣之、馬燕民二位原始股東以年長退休、移民美國為由，撤回股份，分得股利，自此離開了東裕。
東裕電器從此成為王獨資經營的公司，泰國很快取代台灣，成為全球最大的聖誕燈及燈飾生產基地，王亦贏得“聖誕燈大王”的美譽，曾被美國《時代》雜誌專文報道。
1987年，王在香港見到闊別39年的母親，母親希望他能早日回到故鄉長住，並回鄉創業。1990年母親高齡過世，為完成母親心願，“千里奔喪”的王將聖誕燈工廠遷到洛陽，設立了河南東裕電器公司，繼而又在深圳設立中裕電器公司，在香港創辦東裕燈業有限公司，與台灣東裕電器公司、美國聖誕世界公司和泰國東裕工業公司，組合成世界最大的聖誕燈生產企業。
時至如今，東裕電器所生產的聖誕燈已連續41年在美國市場銷量位居第一。
丹尼斯成功口令
不斷向勞動力成本優勢明顯的地區轉移，這是王任生經營東裕電器成功的秘訣之一。同樣，王回歸大陸後以丹尼斯百貨為載體，開拓性經營百貨業（在臺商中屬於商業先驅），也是適應了中國內地特別是河南人口基數大、消費能力逐漸增長的趨勢。
正如台灣當地媒體在《丹尼斯百貨：台資轉型模範生》一文中所評價的那樣：丹尼斯“出口轉內銷，製造轉服務”的過程，幾乎就等於金融海嘯之後大部分臺商出口業者的翻版，只不過丹尼斯提早10年施行；而目前鴻海從深圳走向大陸內地省份、製造轉型零售通路的策略，也不過是在走丹尼斯的老路罷了。
此話一語中的。1993年，王擴大在河南的經營項目，分別在洛陽、鄭州、漯河成立東裕地產、中裕地產、裕國食品等公司，並與鄭州市公交公司合資建立中裕汽車修理公司，一個橫跨電器、塑膠、食品、地產、儀器加工、紙業包裝、百貨等多元化經營領域的的東裕集團橫空出世。特別是立足併發軔于中原地區的丹尼斯百貨，它的成立，成為王任生職業生涯的一個重要轉捩點。
1997年11月，第一家丹尼斯百貨在鄭州市人民路上開業；1998年6月，他們模倣台灣“好又多”量販超市的模式，在鄭州開設鄭州市第一家量販店（Hyper Mart），開創了百貨與量販錯位經營的多元模式，向當地市民展現出全新的消費觀念和都市時尚；2003年，他們重磅推出“十大投資計劃”，在河南各地投資11億元人民幣建設新的連鎖店和改造老店舖……到2011年，丹尼斯的營業額每年都以30%~40%的速度遞增，大小門店達到近百家，遍佈河南10余個市地及部分縣級市，已發展成集百貨、大賣場、便利店、商業街、餐飲、食品加工、物流配送等業態為一體的大型零售集團。2011年，集團整體營業額為108億元人民幣，與1998年的1.8億元相比，增長了五六十倍；而今年更是預期將增長35%，企業營收突破200億元大關。
河南巨大的內需市場的潛力釋放，是成就丹尼斯“河南零售老大”地位、王任生“河南王”稱號的一大保障，也正因此，王任生將他苦心經營的實業帝國和商業零售渠道完美地結合在一起，構建起一個完整的產業鏈、供應鏈，為企業的百年基業打造出無可替代的核心競爭力和牢固基礎。
當然，僅僅依靠“大勢”和清晰的戰略規劃，還不足以讓丹尼斯在激烈的商業競爭中15年屹立不倒並脫穎而出，獨特的經營韜略和管理智慧，則讓丹尼斯充滿東西融合、時尚而又穩重的魅力。
這一點並非誇大。就具體措施而言，丹尼斯一直強調“以百貨店為基礎，以大賣場為重點，以便利店為補充，發揮多業態經營的集團優勢”，並明確業態的專業經營，強化連鎖的規模效應，賦予各店不同的經營定位；倡導良性競爭，融入社區；堅信自己是世界名牌，力求商品及服務達到國際一流的水準，為企業做出“流行品位、精緻生活”的新定位；立足中原，強調自身是本土企業，而非台資企業或合資企業，培養本地人做店長，實現骨幹力量的年輕化……
“實際上，這方面說一千道一萬，都可以歸根于王任生自始至終強調的‘誠信第一，永續經營’法則，堅持誠實納稅，認真履行社會責任。”一位長期接近王任生的市場人士在接受記者採訪時說：“這與他長期與沃爾瑪、麥德龍等大型企業打交道的經歷有關，可以說是他一生經商、做實業的經驗總結。”
“全家人的丹尼斯”
目前，王任生已81歲高齡。去年12月5日，他80歲大壽，台灣、香港知名藝人關之琳、李美鳳夫婦、徐熙娣（小S）夫婦、連勝文夫婦、賈靜雯、胡瓜、任賢齊和張艾嘉等，以及其他政界、商界近500名人士，齊齊以盛裝到艾美酒店祝賀，王的威望之高和人脈之廣，由此可見一斑。
丹尼斯百貨正如日中天。但知情人透露，近幾年，年事已高的王任生除了在戰略上繼續推進商業網點的擴張外，平時主要考慮的一個問題，就是順利完成丹尼斯百貨乃至整個東裕集團的權杖傳承。所幸，這件事情幾年前就已理清輪廓。
正如丹尼斯百貨提出的品牌理念一樣，“全家人的丹尼斯”，這既是商場的消費者定位，也是東裕集團內部家族控制的一個真實寫照。記者了解到，王任生共育有兩兒一女，目前，大兒子王武卿（英文名DENNIS——丹尼斯）延續王任生的老本行，在深圳負責東裕的電器產業，二兒子王尚卿（英文名DAVID——大衛）主政丹尼斯百貨，小女兒王筱卿則打理集團與美國、東南亞各國大型零售商的貿易往來和酒店管理等業務，三人各負其責、各自經營，但無論是哪一個業務板塊，三兄妹和他們的父母都“互相交叉持股”，在董事會層面行使決策權。
以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例，該公司目前的全資股東是台灣東裕電器股份有限公司，而董事包括5人，分別是王任生和他的妻子王楊秀蘭，三個兒女王尚卿、王武卿、王筱卿。王尚卿今年49歲，自1995年起，他就跟隨王任生來到內地開疆拓土，廣受磨煉，目前在丹尼斯百貨逐漸上位，已協助王任生擔任該公司的副董事長職務。
丹尼斯百貨雖然屬於王任生 “全家人”， 但為何王氏家族成員還能攬聚那麼多優秀人才，並維持這個高效率、年輕化團隊的穩定？知情人士透露，這與丹尼斯老闆與職業經理人長期建立的深層互信和合理化分工分不開。
眾所週知，丹尼斯現任總經理是台灣人蔡英德。他1969年開始涉足零售業，完整地經歷了台灣零售業的初創期、發展期、競爭期和成熟期，具有豐富的商業閱歷和操作經驗。1995年，他受王任生之邀，來鄭擔任丹尼斯百貨的籌組工作，迄今已達17年，是業界公認的優秀職業經理人。據知情人介紹，他和王任生及其子王尚卿之間，有著旁人所沒有的“默契”關係。
同樣，對待員工，王任生除了重用本地幹部之外，還以優厚的福利挽留他們，使他們與公司的發展結成生命共同體。比如為員工建住宅、過年發額外薪金，等等，都體現出“一定的人文關懷”。
現在，王尚卿逐漸行使其父在丹尼斯的掌門角色，接近他的人說，其言行除了比較前衛、淩厲之外，在企業管理上頗有乃父之風。
“印鈔機”的秘密
從2011年到2015年，是丹尼斯百貨的“井噴”發展期。該公司總經理蔡英德表示，這幾年他們不僅將加快開設分店的速度，而且在今年可能“走出去”，在河南的周邊城市進行擴張。記者掌握的資訊顯示，目前山西晉城總投資5億元的丹尼斯百貨項目即將落成。
而當前，丹尼斯最重要的投資則是2011年在鄭州市二七路開工興建的“大衛城”（業內傳言，丹尼斯百貨原以王任生的大兒子的英文名字命名，二七路大衛城的落成，則是其二兒子在鄭州“主政”的加冕禮）。該項目單體建築面積為40萬平方米，總投資額20億元，內部包含百貨公司、電影院、五星級酒店、休閒會館等，預計2014年完工後將成為大陸最大的商場，完成丹尼斯百貨整體業態升級。
發展到今天，丹尼斯其實已經有了一些厚積薄發的味道。知情人透露，目前，該企業在百貨零售上的毛利率已經達到20%以上（這意味著去年丹尼斯百貨毛收入在20億元以上），且新項目的盈虧平衡期在制度和執行上已基本控制在5年左右，“十分嚴密，精細化程度很高，不賺錢是不可能的”。
為什麼會這樣？如果與其他大的商業集團相比，丹尼斯百貨除了比較講求專業的經營理念、準確的市場定位、熱誠的服務態度、宏遠的發展目標等因素外，其“獨門法器”還在於，它有競爭力極強的成本控制體系、商品採購流程和健全的財務結算方式。
與丹尼斯商業業態並行的，是王任生自一開始就在各地成立了由家族成員控股的獨立運營的地產公司，它們為職工建房，還為丹尼斯百貨建設新的經營場地，擁有這些商場的產權。而在建房之前，王任生則採取“養地俟機”的經營策略，即預見到未來商機，在地價便宜時收購地理位置好的土地，提前做商業上的佈局，以俟將來成為對抗其他對手的競爭利器。
人民路丹尼斯總部的商場，所有權屬於由王任生擔任董事長的中裕地產；鄭東新區CBD丹尼斯步行街，由鄭州漢德置業有限公司承建，其法定代表人即為王尚卿，控股股東為王氏家族在英屬維爾京群島註冊的天勝資產有限公司……截至目前，王氏家族掌控的自有商業地產已經超過了150萬平方米，折算現值亦屬一個天價（有人估算王氏家族目前控制的資產已超200億元人民幣）。正是這種商業與地產相結合的開發模式，沒有讓丹尼斯像別的以“租房”為主的大型商企那樣，陷入“商業房客”的尷尬境地，被日益高漲的房租牽著鼻子走。
而且，丹尼斯沒有銀行貸款，沒有貸款利息等財務負擔，在成本結算上遠比其他商場來得簡單、便宜、快捷，自然能夠通過壓低價格等措施來吸引消費者。
“僅僅是規模巨大的購物券或購物卡消費，就會給丹尼斯帶來可觀的‘儲蓄額’，且不說相對滯後的貨款結算和進場費所帶來的現金流了。”一位業內專家這樣為丹尼斯的財務運營算了一筆賬。
這筆賬，他其實和許多外人一樣，無法算清。
來源：企業觀察家
責任編輯：李欣 | 
