獨立樂團推手 年收8千萬
爭取Live House合法化 拓非主流商機
 社會福利系畢業的傅鉛文，投入音樂領域其實帶著使命。
熱血經營
一個健康的社會，應該允許不同聲音的存在。但音樂的領域，怎麼在主流以外就被稱為「地下」？社福系畢業的傅鉛文，熱血跳入、建立秩序，舉辦校園演唱會，以「獨立樂團」取代地下樂團，Live House的合法化運動，就此取得階段性成果；在唱片業看衰「島嶼天光」創作者滅火器樂團時，慧眼識黑馬，情義相挺，簽約經紀、發行專輯。他卯足全力進行的大環境革命，始終會在樂迷心中留下痕跡。採訪╱潘姿吟 攝影╱董孟航、康仲誠（部分照片受訪者提供）
社會運動是社會文化變遷的一種功能。2004年，傅鉛文出社會的第3年、考慮轉換跑道；因為過去在學生時代常辦活動，與樂團圈的人一直關係緊密，因此一腳跨入Live House領域，進入朋友合夥經營的「THE WALL MUSIC這牆音樂」擔任店長。那是2005年，大部分非主流音樂都被叫做「地下樂團」的年代。
表演邀約提升客群
接觸之後，他發現公司原來從不記帳，帳戶雖然有幾十萬元，但應付帳款卻多達3、400萬元，也才知道，玩音樂的人不太懂管理與財務，所以，他滿腦子想得是如何維繫公司營運，突破業績、開發客群？
既然是音樂的表演場域，音響就是重要的生財器具、投資不可少，除此之外，更想辦法邀約表演型態不同的樂團與票房熱門的表演者，例如蘇打綠、張懸，增加表演多元性、提升客群的廣度與來客數；從此，有意願來此表演的樂團前仆後繼，逐漸不用擔心開天窗。
積極舉辦校園演唱
2006年，他們轉而投入大環境革命，積極舉辦校園演唱會，以「獨立樂團」名號宣傳，Live House的合法化運動就此取得階段性成果。緊接著一些與政府文創空間合作演出活動的Live House業者如雨後春筍，由於租金相對低廉，卻造成民間租賃場地的THE WALL MUSIC被合作樂團或粉絲質疑，造成嚴重困境。
「這多麼諷刺！」他們試著推動「獨立音樂」成為產業，夢想有一天周遭所有有創意、有能力的朋友都以「獨立文化」謀生，沒想到反而促使產業裡原本不理解這文化且幾乎被淘汰的舊勢力，反過來利用政治關係緊抓這機會，築起新世代難以跨越的門檻，他們不得不調整步伐。
 獲利模式來自於Live House場館經營、樂團經紀、演唱活動舉辦、海外授權、場地出租。
股東拆夥勇破難關
他們成立以樂團經紀為主的公司「有料音樂」，實驗性引進國外拆帳制度跟合作方式，將業務重心放在樂團經營、巡演。接下來幾年，團隊催生搖滾迷指名的「野台開唱」、「大港開唱」音樂祭，樹立樂團風潮、延燒全台，陸續在台北、高雄、宜蘭打造出風格獨具的表演場所，年營收衝上8000萬元；經紀的樂團「滅火器」，也在2013年後，人氣攀升。
確立營運模式，THE WALL MUSIC開拓音樂產業未曾想像過的LIVE 狂潮後，卻面臨股東拆夥問題；為了撐住近百名員工、無數音樂人夢想的文化品牌，他貸款、借錢周轉，付出了沉痛的代價，只為了構築THE WALL MUSIC再進化的可能。
 「THE WALL MUSIC這牆音樂」曾經催生搖滾迷第1指名的「野台開唱」、「大港開唱」音樂祭，樹立樂團風潮。 「THE WALL MUSIC這牆音樂」在台北、高雄、宜蘭打造出3間風格獨具的表演場域。 傅鉛文認為台灣的主流音樂缺乏多元性，因此引進國外的經紀模式，把台灣樂團帶出國、國際樂團帶來台灣。
 大正 滅火器主唱
【樂團說法】遇伯樂 滅火器指定經紀
早期我們在創作時，大眾的認定就是一個冷門的地下樂團，2006年完成第1張專輯時，主動寄出創作Demo到各大唱片公司，根本就沒人理，本來想說自己壓片發行算了，Orbis認為不應該這麼隨便，於是挺身而出說：「我來幫你們！」老實說，當年要闖非主流市場，心臟要很強才行。所以，我們有革命的情感，後來經紀約給「THE WALL MUSIC這牆音樂」。
【行動夢想家】
●傅鉛文Orbis，1979年出生，36歲，中正大學社會福利學系畢業
●「THE WALL MUSIC這牆音樂」小檔案
2003年成立，原本只是幾個音樂人大膽構想的魯莽行動，傅鉛文在2005年加入團隊、拓展市場，後來在台北、高雄、宜蘭打造表演場所；2013年正式入股成為合夥人之一
●官網 http://thewall.tw/
●年營收概況 8000萬元（毛利10~15%）
●獲利來源 Live House場館經營、樂團經紀、演唱活動舉辦、海外授權、場地出租、企業音樂活動之商業合作、餐飲等
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150530/36579292/%E7%8D%A8%E7%AB%8B%E6%A8%82%E5%9C%98%E6%8E%A8%E6%89%8B%E5%B9%B4%E6%94%B68%E5%8D%83%E8%90%AC | 
