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[轉貼] 仙妮蕾德集團董事長陳得福命盤

嘉義鄉下孩子 創3000億企業帝國

陳得福砸70億買飯店 「看都沒看過就決定」

 
 
 
仙妮蕾德集團董事長陳得福,從吃漢堡體悟行銷。陳瑩欣攝

【陳瑩欣╱台北報導】從台灣嘉義朴子鄉下孩子,到領導橫跨全球生技、飯店、古董藝術事業的商業鉅子,集團市值逾百億美元(3030億台幣)的仙妮蕾德集團董事長陳得福接受《蘋果》專訪時自爆,創業時曾吃過1年含稅價20美分的漢堡,「吃到都想吐」,但也讓他體悟到行銷的重要。
陳得福說,因為窮,唯一吃得起的就是每周三固定推出含稅價20美分的漢堡,他每個星期算準特價時間到漢堡店買齊一星期的糧食,吃足1年以後終於投降。陳苦笑說:「吃到都想吐了,不禁想問這種漢堡為何賣得好?」

省錢漢堡吃到想吐

後來陳得福發現,漢堡店可以生存,靠的是行銷、建立行銷網絡,讓產品被「呷好道相報」(台語,指口耳相傳),「就算沒有店面,生意還是可以做。」 

出手快速不怕虧本

「投資應著重效益,更勝於計較成本。」陳得福回想10多年前收購台北王朝大酒店過程,笑說「旅館看都沒看過」,只看地點評估價格後就買下。認識陳得福近20年的北美華人會計師協會創會會長林清吉說:「一般人買個午餐都要想半天,但他花70億元買王朝大酒店,一下子就決定了。」
快速出手難道不怕吃虧?陳得福笑說:「因為我的名字註定『得福』嘛!」他透露,台北市王朝大酒店的前身是環亞飯店,當時收購這家飯店連看都沒看過,只是覺得地段不錯、價格便宜就出手買下。
相較於一般人投資害怕虧本,陳得福的投資觀更看重合理成本與投資效益。會計師估計,王朝大酒店經過裝修,加上緊鄰捷運小巨蛋,現在即使以200億元的價格也難再買到。陳得福認為,投資不能計較付出多少,而是投資行為是否有意義。陳說:「如果投資100元不賺錢,我不買;相反的,投資1萬元可以賺錢,我會買。」
陳得福1982年創立仙妮蕾德,自己因學製藥、妻子陳徐愛蓮是醫生,兩人自行研發、品管產品,加上35年前就以直銷模式在美國發跡,目前全球經銷商數10萬戶,每年營收高達8~10億美元。 

陳得福小檔案

生日:1948年4月19日,69歲
星座:牡羊座
現職:仙妮蕾德集團董事長
學歷:高雄醫學院藥學科、美國楊百瀚大學化工系
經歷:藥劑師、美國保健食品公司研發主管
家庭:已婚,育有3子2女,妻子陳徐愛蓮
事業版圖:
直銷業:直銷品牌仙妮蕾德國際機構
酒店:美國比佛利山SLS酒店、英國倫敦聖爾敏酒店、台灣台北王朝酒店、中國北京天倫王朝與天倫松鶴酒店
收藏:逾2000件古董、藝術品
身家:估集團市值逾百億美元
資料來源:《蘋果》採訪整理 

http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20170731/37732918/%E5%98%89%E7%BE%A9%E9%84%89%E4%B8%8B%E5%AD%A9%E5%AD%90%E5%89%B53000%E5%84%84%E4%BC%81%E6%A5%AD%E5%B8%9D%E5%9C%8B

 

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陳得福爆小時家貧 抓老鼠當大餐

 
 
 

【陳瑩欣╱台北報導】很多家長捨不得小孩吃苦,將所有資源都集中在孩子身上,篤信摩門教的仙妮蕾德集團董事長陳得福卻認為,即使家中再富有,也應該讓孩子有機會歷練,他說:「送小孩吃苦是我給他們最好的禮物。」
陳得福表示,自己小時候家中情況不好,在鄉下想填飽肚子得自己憑本事,他爆:「吃蚱蜢、蝗蟲都是點心,抓到老鼠可以當大餐,若抓到蛇煮來吃都算是進補了。」

送小孩吃苦是禮物

就因為家裡窮、身體弱,陳得福反而因此涉獵醫藥學知識,為自己的事業打下基礎。在美取得正職前,陳得福曾做過助教、便利店店員、賭場發牌員,擅長柔道、空手道教練,甚至當過體育老師。 
陳得福育有3子2女,其中有4個在美取得博士學位、1個碩士,他鼓勵小孩多到外面歷練,二女兒陳君華曾為了傳教,在台灣的中南部騎著腳踏車四處與人交流佈道,學習從零開始建立人脈的本事。小兒子陳冠文甚至遠赴太平洋東加群島傳教,1天只吃1餐,但在奉獻的過程中更了解人生、更懂珍惜。 

http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20170731/37732923/%E9%99%B3%E5%BE%97%E7%A6%8F%E7%88%86%E5%B0%8F%E6%99%82%E5%AE%B6%E8%B2%A7%E6%8A%93%E8%80%81%E9%BC%A0%E7%95%B6%E5%A4%A7%E9%A4%90

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傑出校友陳得福董事長的成功秘笈

圖資處出版推廣組 蔣雲鳳

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本校第6屆傑出校友陳得福董事長與妻子徐愛蓮校友自高醫畢業後即赴美打天下,1982年創立的仙妮蕾德,以東方藥理為依據,結合美國科技,以草本植物研發製造各種濃縮食品、化妝品、保養品,征服全球五大洲、42個國家,成為年營收10億美元的企業集團。除經營仙妮蕾德企業集團外,手中持有三家五星級知名飯店(2006年斥資70億台幣買下台灣環亞飯店,改名為台北王朝大酒店,以11億人民幣入股成為中國北京天倫王朝酒店及北京天倫松鶴大飯店董事),曾獲得美國南加州Montery Park市商會之親善大使,Who’s Who世界名人白金版(1992),並連續兩年登上富比士雜誌,晉身全美有影響力的華人之一。

 

陳得福董事長1948年出身於嘉義朴子的貧困家鄉,自幼體弱多病,為了健康,跟著祖父學習各種草本植物醫藥知識,食用草藥治病,並閱讀家傳的古老草藥書籍,結下與草本植物一生之緣。後於1972年取得本校第12屆藥學系學位。畢業後,當過藥劑師,於1974年遠赴美國深造,在美國楊百翰大學攻讀化學、微生物學,大學期間任化學系助教。

 

剛到美國時,生活非常窮困,陳得福董事長還做過便利商店店員、賭場發牌員,曾參加本校柔道社、拿到黑帶的他也當過體育指導員。沒錢吃飯時,陳得福董事長曾在溪邊用毛線釣魚,一個晚上竟釣了兩百多條,夠全家吃一整個冬天。為了省錢,買不起麥勞當的陳得福董事長,也常趁周三打折時買大批冷凍漢堡,吃了很長一段時間後,看到漢堡就想吐。以堅忍毅力全心苦讀,取得美國楊百翰大學化學博士學位後,陳得福董事長進入一家直銷公司的產品研發部門,他自製的保健食品,想不到在同事之間頗受好評,促使他萌生自創品牌的念頭,並以「漢堡連銷店」概念創辦仙妮蕾德國際機構。

 

雖然事業在美國相常成功,陳得福董事長對於保存中國文化亦不遺餘力。在美國公司總部,他打造「陳氏典藏美術館」,收藏文物瓷器、銅器、玉器、服飾、家具等2000多件,價值至少超過上億美元,是世界最大的私人收藏館之一,開放給民眾免費參觀。喜愛歷史的陳得福董事長認為,讓外國人看到中華那麼好的文化可大幅提高華人企業在西方主流社會的高度。另一收藏館「百草堂」就像中國古代藥房,每個大壁櫥上有幾十個小抽屜,共有好幾百格,裡面裝滿了植物的根、莖、葉,是一座小型草本植物倉庫,是產品原材料的珍貴檔案室,也顯示陳得福董事長對中草藥的愛好與務實的研究精神。
談到陳得福最懷念的師長,他對本校盧盛德教授印象最為深刻,他還記得盧盛德教授常於假日偕同學們翻山越嶺、大家有說有笑地採集植物標本,讓他在大學期間奠定良好的天然藥物根基。盧盛德教授對人友善有耐心,與學生們沒有距離,常在實驗室帶領學生埋首研究而晚歸,讓陳得福心裡非常敬愛他。而另一位也是相當平易進人的許志堯教授相常愛護學生們,每次藥廠參觀皆親自帶領,對學生們的生活相當關心,深受同學們的愛戴。

 

回想高醫當時環境困頓、師資缺乏、設備克難,但都無損於那幾屆畢業的同學們後來成為社會中堅份子、有成就的醫師及企業家,因此陳得福董事長認為成功與環境的相對關係很小,真正影響人的是他的態度,只要願意努力務實耕耘,都會有美好收穫。

 

今年適逢高醫大六十周年慶,陳得福董事長想送給高醫大學子成功的秘笈,就是「正向的態度」,每位創業者一開始,都是經過不斷的摸索,找出適合自己的一條路,成功沒有任何捷徑,沒有任何方法可教,一旦下定決心要成功,一定要習慣黑暗,因為知道黑暗過去,黎明就在眼前;陳得福董事長認為,上天給每個人一生中有許多次機會,成功者看到機會就把握住;心態積極、正面不但是成功的要件,也影響人生的高度,把黑暗當成邁向光明的必經之路,遇到問題就不會抱怨,迎刃而解,人生道路自然豁然開朗。

 

編按:

歷年來校友陳得福董事長、徐愛蓮總裁慷慨捐獻母校,大筆捐款有:「陳得福、徐愛蓮伉儷暨高醫北美校友會教師研究基金」美金105萬元及「Sunrider SARS研究室經費」美金50萬元。

http://wp.kmu.edu.tw/schoolmag/2014/07/15/%E5%82%91%E5%87%BA%E6%A0%A1%E5%8F%8B%E9%99%B3%E5%BE%97%E7%A6%8F%E8%91%A3%E4%BA%8B%E9%95%B7%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%A7%98%E7%AC%88/

 

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華人最大的直銷家族禍起蕭牆! P.30

從仙妮蕾德到丞燕陳氏兄妹恩怨情仇記寫不完
撰文 / 蔡玉真
出處 / 今周刊   303期
關聯關鍵字: 企業, 直銷, 產業, 仙妮雷德
2002/10/10

行事低調的仙妮蕾德公司董事長陳得福,因為長期都扮演「蔡家金主」角色,這一次站出來替蔡辰洋爭奪太平洋 SOGO 的經營權,才引起市場上的注意。這位神祕金主的家族恩怨,同時牽引著仙妮蕾德與丞燕兩家資深傳銷商的兄妹鬩牆戲碼。

今年下半年,經營直銷業的陳氏家族,肯定可以排進台灣商場風雲人物榜單之上!當太平洋 SOGO 百貨公司經營權正吵得不可開交之際,仙妮蕾德公司董事長陳得福突然出現,扮演金援國泰蔡家介入經營權時,他的來頭和財力都引起一陣譁然,此間商界人士咸對他的背景感到好奇不已。

十年前,陳得福曾因漏稅遭美國海關追繳九千萬美元罰款,隱身幕後的指控者竟是陳得福的親妹妹陳昭華。而這一次丞燕公司遭民代揪出詐騙消費者,丞燕公司總經理李嘉瑞就表示,這一切也是出於陳昭華、陳昭妃相煎太急所致。

在仙妮蕾德董事長陳得福所出版的《迎向太陽之旅》,記錄了他的人生旅程與仙妮蕾德的故事。如果不是陳得福把家中的點點滴滴都記錄下來,恐怕外界也很難相信陳家,擁有仙妮蕾德、丞燕兩大直銷體系的陳家兄妹,財富驚人,關係卻惡劣到了極點。

神祕金主陳得福,從二十年前在美國成立直銷體系的仙妮蕾德,十五年前,回台灣成立台灣香港仙妮蕾德,成為華人所創直銷公司中的第一品牌,確實累積了不少財富。妹妹陳昭妃起而效法,二十五歲成立承燕國際,頗有與乃兄一較高下的態勢。不過,陳家兩老父親陳永遠、母親陳黃蘭與其五位子女雪文、得福、昭芳、昭華、昭妃,卻演出了一場活生生的朱門恩怨。

一九九○年,陳昭華與大哥陳得福理念不合,在離開仙妮蕾德之前,她曾經發出一封「給直銷商夥伴的公開信」,內容主要是指控取得「榮譽博士」的長兄陳得福「偽造學歷」,自稱擁有微生物學博士、美國藥劑師、台灣藥劑師等說辭是「不攻自破的謊言」。
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-92751-125776-%E8%8F%AF%E4%BA%BA%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84%E7%9B%B4%E9%8A%B7%E5%AE%B6%E6%97%8F%E7%A6%8D%E8%B5%B7%E8%95%AD%E7%89%86%EF%BC%81%20P%E2%80%A730
 
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撰文 / 蔡玉真
出處 / 今周刊   303期
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2002/10/10

行事低調的仙妮蕾德公司董事長陳得福,因為長期都扮演「蔡家金主」角色,這一次站出來替蔡辰洋爭奪太平洋 SOGO 的經營權,才引起市場上的注意。這位神祕金主的家族恩怨,同時牽引著仙妮蕾德與丞燕兩家資深傳銷商的兄妹鬩牆戲碼。

後來,因為陳昭華檢舉哥哥逃漏稅,讓兄嫂陳得福、陳徐愛蓮夫婦遭美國海關罰款九千萬美元,並坐了一段時間苦牢。

這一次,丞燕公司再度爆發經營權內訌,貫穿整齣戲的主角係陳昭華、陳昭妃姊妹,母親陳黃蘭與陳昭妃的夫婿張瑞康則扮演配角。


遷新居展新貌──卻飛來橫禍

九月十四日下午,丞燕董事長陳昭妃與其夫張瑞康歡歡喜喜主持了台灣丞燕辦公室遷徙儀式,由台北市南京東路四段轉進忠孝東路四段,嶄新的辦公室裝潢與綿密的經銷體系,希望在不景氣時代,為失業族提供更多就業機會,希望除了衝高業績之外,也讓失業的家庭可以因丞燕的事業拓展獲得溫飽,陳昭妃振振有詞地說著。

不料,才遷新居不到一禮拜,台灣丞燕突然遭台北市議員羅宗勝、許富南指控「掛羊頭賣狗肉」、「誇大產品療效,拿一般食品冒充健康食品」,除攻訐丞燕以低價稀釋墨西哥仙人掌液高價販售牟取暴利外,並發布錄影帶質疑丞燕花錢雇人假扮研究人員,欺騙經銷商與消費者,從表面證據看起來,一切資料似乎對丞燕相當不利。

面對這樣的衝擊,台灣承燕總經理李嘉瑞接受訪問時則表示,這些民代的黑函,主要是來自美國丞燕公司原任董事陳昭華,及其母陳黃蘭女士。陳昭妃則無奈地說,她很期望像普通人一樣有個安詳和樂的家,但是,這些年來,姊姊昭華總是「想要爭取一些東西,建立自己的成就感」。

陳昭華、陳昭妃姊妹,為了爭取美國丞燕公司的股權問題,正由美國猶他州法院審理中,主要是陳昭華利用陳昭妃將兩名子女股權信託給陳昭華管理的機會,藉著「股票遺失」名義,強行將股權移轉至自己名下,甚至撤銷陳昭妃董事長職務,自任董事長,斷絕台灣丞燕貨源,將貨供應給其另立的新公司。
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-92751-125776-%E8%8F%AF%E4%BA%BA%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84%E7%9B%B4%E9%8A%B7%E5%AE%B6%E6%97%8F%E7%A6%8D%E8%B5%B7%E8%95%AD%E7%89%86%EF%BC%81%20P%E2%80%A730?page=2
 
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2002/10/10

行事低調的仙妮蕾德公司董事長陳得福,因為長期都扮演「蔡家金主」角色,這一次站出來替蔡辰洋爭奪太平洋 SOGO 的經營權,才引起市場上的注意。這位神祕金主的家族恩怨,同時牽引著仙妮蕾德與丞燕兩家資深傳銷商的兄妹鬩牆戲碼。



今年八月十九日,美國猶他州猶他郡第四區審判庭判決陳昭華敗訴,法院判決文甚至明白指出,「陳昭華從訴訟期開始,一直玩弄戰術,意圖阻撓司法程序,並通過竄改證據、作偽證和賄賂他人作偽證與阻撓司法等手段,阻止案件發展,因此,法庭必須強行解職和制裁陳昭華」。

接到這份判決書後,台灣丞燕內部認為,雙方的恩恩怨怨總算可以告一個段落,所以也打算不對外公布判決內容,以免姊妹、母女失和台面化。


外遇風波招來丈母娘、女婿的嫌隙

台灣丞燕創辦人陳昭妃原本是母親陳黃蘭相當疼愛的么女,陳昭妃對於母親的教誨也一向言聽計從,但是,歌手出身的上海夫婿張瑞康曾發生「外遇」風波,不僅陳昭華要求妹妹陳昭妃一定要與張瑞康離婚,連陳黃蘭也下令么女非得仳離不可,甚至要求張瑞康要放棄子女探視權。

陳昭妃夫妻的感情問題,後來演化成丈母娘、女婿、小姨子與陳家母女間的嫌隙。陳昭妃說,他們夫婦的感情非常好,但是,家人對丈夫有意見,讓她相當困擾。

這一段時間連續出現許多對丞燕的攻擊,丞燕內部直覺地認為,都是「陳昭華搞鬼」。一位丞燕資深傳銷商就感嘆地回憶說,陳昭華從一九九○年脫離仙妮蕾德時,就演出過一場兄妹鬩牆的戲碼,這一次丞燕的的風波,可說是歷史重演。據稱,陳昭華華人在美國,截稿前仍無法連繫上,了解的看法。

多年來行事低調的陳得福,因為長期扮演「蔡家金主」的角色,這一次站出來替蔡辰洋爭奪太平洋 SOGO 的經營權,才引起市場的矚目。這位神祕金主的家族恩怨,卻是仙妮蕾德與丞燕公司的資深傳銷商都熟知的故事。
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-92751-125776-%E8%8F%AF%E4%BA%BA%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84%E7%9B%B4%E9%8A%B7%E5%AE%B6%E6%97%8F%E7%A6%8D%E8%B5%B7%E8%95%AD%E7%89%86%EF%BC%81%20P%E2%80%A730?page=3
 
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行事低調的仙妮蕾德公司董事長陳得福,因為長期都扮演「蔡家金主」角色,這一次站出來替蔡辰洋爭奪太平洋 SOGO 的經營權,才引起市場上的注意。這位神祕金主的家族恩怨,同時牽引著仙妮蕾德與丞燕兩家資深傳銷商的兄妹鬩牆戲碼。

只不過,遑論是非與個人恩怨,陳氏家族經營直銷業多年,從仙妮蕾德到丞燕都打出相當的知名度,如果不是相煎太急,恐怕台灣、甚至全世界直銷業,都不是陳氏家族的對手。
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-92751-125776-%E8%8F%AF%E4%BA%BA%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84%E7%9B%B4%E9%8A%B7%E5%AE%B6%E6%97%8F%E7%A6%8D%E8%B5%B7%E8%95%AD%E7%89%86%EF%BC%81%20P%E2%80%A730?page=4
 
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