9月27日，站在港交所現場，包凡卵足勁雙手一揮，鑼聲轟響，響聲過後鐘擺還在晃動。這一次，他終於不再像以往一樣以投資人身份為他人作嫁衣裳看他人在台上風光，因為他就是敲鑼主角。

網際網路的江湖流傳這麼一句話，「如果你還沒有聽說過包凡，或者包凡沒有聽說過你，說明你的業績還拿不上檯面。如果你需要包凡服務了，那麼恭喜你，你即將邁入獨角獸行列。」

從2005年離開亞信，創辦華興資本的這些年，包凡帶著團隊做得最多的事就是：幫新經濟企業做私募融資、助網際網路新貴們敲開納斯達克和港交所的大門、為燒錢戰中的巨頭們搭起併購的談判桌、送漂泊在外的中概股們回A股。

作為華興資本的創始人，包凡出道13年來，已經完成了200多宗交易，交易總額超過2000億美元。可以說，你能夠想到的網際網路交易都有他的影子。

2015年，包凡就已經登上了第五屆全球金融50大最具影響力人物，在美國財經雜誌《彭博市場》公布的這份榜單中，時任美聯儲主席耶倫位排第一，第五是巴菲特、第六是歐巴馬，而包凡位列第22位。

縱橫江湖的包凡，」出道時」就不簡單。

17歲，同齡人還在上高中時，包凡就進了復旦；23歲進入摩根；27歲去了瑞士信貸；30歲，擔任亞信科技的首席戰略官。

這份輝煌的履歷，註定了包凡的不平凡。在亞信的四年，他先後參與了亞信科技收購廣州邦訊科技、太平洋軟體、聯想集團IT服務業務等項目，戰略決策能力日漸爐火純青。

2004年，包凡在北京建國門外大街21號的國際俱樂部飯店租了一個20平方米的房間，取名China Renaissance，直譯過來就叫「華興」。

那年，我國有11家網際網路公司在海外上市，全部被國外的大投行瓜分了，包凡的競爭對手如摩根史坦利、高盛、中金、中銀國際，哪個不是非富即貴？然而包凡把目光一轉」除了IPO，還有很多業務可以做」。

包凡的思路在於」投行+投資」模式，做交易顧問，同時也是小規模參股者；把重點放在3個細分領域，即科技、媒體和通訊以及醫療保健和消費品。

沒有人能隨隨便便成功，在創業過程中，包凡也栽過跟頭——碰到了騙子。那是包凡一個老客戶介紹的關係，做服裝零售公司，紅極一時，對方找到包凡，要求融資3000萬美元。

在資金差不多到位的時候，對方跑路了，公司也不要了，包凡一時傻了眼。幾個月後他才知道那位老闆欠了銀行3個多億，融資只是為了填補銀行窟窿。

那次經歷讓包凡痛定思痛，他反思自己沒有在投資之前先認清人，人比商業模式重要，比市場規模重要。繼而總結出投資創業者的三要素：

第一、創業者要有激情，沒有激情，就不能組建優秀的團隊。

第二，要誠實，創業者可以對項目適度包裝，但是不能顛倒黑白。

第三，要有趨同的價值觀，估值不那麼重要，重要的是投資者與創始人價值觀要相同。」

包凡總結出一條成功之道：找到國內頂尖的企業家，與他們在創業初期建立關係，並伴隨一路成長，不斷壯大。

土豆網的王微就是一個很好的例子，包凡與王微初識時，王微才剛開始做土豆網，而後土豆網融資、與優酷合併，擔任財務顧問的自然是華興。

包凡身上有種江湖義氣，讓他在做投資人時很是吃得開。當被問到「你喜歡和什麼樣的人交朋友？」時，包凡吐出四個字來：氣味相投。

「我們雖然是在做項目、做交易，但我們一向認為我們也在做人，我們積累的是朋友，是人脈。朋友、人脈成就了華興的今天。我們進行一樁交易，會看這個人值不值得華興跟他交朋友。有句名言說，沒有永久的朋友，只有永久的利益。但我還真不是那麼想，有時再多的錢放在眼前，這個人交不成朋友，寧願不做。」他說。

包凡喜歡喝酒，與同事、客戶相處，非工作時間非工作時間喝喝酒，在酒精放鬆下，男人總是更容易卸下防備，這時候友誼就能建立起來了。

光線傳媒的王長田，也是包凡通過喝酒建立的朋友，後來包凡入股光線，一上市就獲得了30倍的投資收益。

勸酒的人注重講義氣，包凡也如此，「底線必須有，如撒謊、故意做局、暗地裡操控，這種事絕不能幹。」或許正因為守住了這條線，包凡才可以跟所有的人做買賣。

正因為如此，包凡成就了史上最經典的案子——和京東的連續合作。

2008年，包凡剛認識劉強東，東哥向來霸氣，不想做中國的亞馬遜』，京東必須就是京東」。

但是，京東快速擴張的背後，是連續五、六年高達十幾億美元的虧損，很多投行大佬都質疑過京東「存在資金鍊斷裂的風險」。

包凡也質疑過，2次放棄與京東的合作，但是經過3年的觀察，發現每次劉強東都說到做到，而且還超過不少。於是2011年，包凡促成了DST、老虎基金等機構對京東高達15億美元的融資。

2014年包凡一手促成騰訊戰略投資京東。包凡一直認為騰訊與京東在戰略上相當互補，於是三番四次為雙方搭橋牽線，歷時兩個多月終於成就一樁美事。

得到騰訊背書的京東，火速籌備IPO之事。當得知這一消息，包凡給劉強東掛去電話，意欲參與。劉強東二話沒說，只甩下一句「來吧。」除了成為京東IPO主承銷商，包凡還被劉強東欽點為財務顧問。

2014年5月22日，包凡出現在時代廣場4號納斯達克直播間，他是來觀禮京東上市的，敲鐘的時候，劉強東朝台下大喊，「老包，你也上來。」

要知道，京東IPO的聯席主承銷商一共6家，另外5家全是美林證券、瑞銀證券等國際投行，華興資本是唯一的一家國內本土投行的。

隨著京東在納斯達克高走高開，包凡憑此一單名利雙收，甚是春風得意。

2014年，華興迎來大爆發，完成了近50個私募融資及併購項目、7個IPO項目、2個可轉債項目，總交易金額超過110億美金。

前8個月，在中國公司赴美IPO承銷商中，華興資本排在第二位，僅次於瑞銀集團，超過瑞士信貸和美銀美林。陌陌上市給包凡畫上一個完美的句號，當時華興是6家承銷商中唯一的一家中國投行。

包凡"併購之王"的實力名不虛傳。2015年，我國的併購界可以說完全屬於包凡，屬於華興。包凡做成了滴滴快的、58趕集和美團點評合併三大單，「滴滴快的用了21天，58趕集耗時六周，美團點評用了兩個星期。」

他的秘訣在於「必須在創始人變卦之前把事情搞定。」

2015年，為爭奪第一的寶座，快的與滴滴正在燒錢大戰中打得火熱，他們背後分別站著阿里和騰訊，相互之間的關係錯綜複雜。然而此時包凡卻充當兩家共同的財務顧問，將合作一事擺上桌面。

兩家的談判當時進行了十三個小時，在股權方面還是談不下來，場面陷入僵局。這時候，包凡使出殺手鐧，在套房的小房間裡單獨和一方去談，把最根本的訴求挖掘出來。

當各自最根本的訴求得到協調，這場合併案終於落下帷幕。

在美團與大眾點評的合併案中，有了此前滴滴與快的的經驗，包凡用一場飯局談攏了這樁合併事宜，從此改變了外賣的局面，促成後來美團外賣、百度外賣和餓了麼三足鼎立的局面。

而在58與趕集的併購中，當家人姚勁波和楊浩涌之間矛盾過大，氣氛一度緊張。包凡每天都從夜裡十一點談到凌晨四、五點，白天再找出兩個公司的需求共同點與差異點，修改條款，晚上再繼續開會。

包凡甚至對姚勁波說"別幹了"，理由是當時的條件對姚勁波太苛刻。不過這場合併案最後也談成了。

包凡就是這樣，遇到棘手實在談不攏的也不強求。「華興從創立第一天起就比較屌，我的性格就這樣，我也不差這口飯吃，你願意合作就合作，在一起合作要開心，不光做成買賣，做完買賣大家還是朋友這才是真正的合作。」

當年360要買搜狗，包凡和搜狐的財務總監見了幾十次面，前前後後折騰了大半年，最後一分鐘卻勸周鴻禕別幹了「成本太高、風險太大。」有趣的是，中介費沒有收成，兩人卻成了非常要好的朋友。

21世紀不動產的盧航進行第二輪融資的時候，抱著半信半疑的心理找到包凡，結果3個月之內，見了10多個投資人，最後以極其便宜的價格搞定了5200萬美元的融資。

「為什麼信任包凡？因為他不是站在自己的利益角度做事，而是先考慮客戶利益。」

近10年來，包凡先後完成了200多宗交易，標的總額超過2000億美元。可以說，他無處不在。

2018年9月27日，華興資本在香港上市，包凡的身價一舉達到90億，突破100億指日可待。這位常年居於幕後搭台的「併購之王」，終於風風光光地當了一回主角，也算是得償所願。

目前，華興在北京、上海、香港和紐約共有超過250名員工。包凡的精彩還在繼續，讓我們拭目以待。

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